GUNSHI戦略スカウト代行

営業代行の人事キャリア × 中途採用・新卒採用の最前線一筋10年超の知見
戦略を描き 自ら最前線を走る
ダイレクトリクルーティング 立ち上げ・強化サービス

中途採用・新卒採用の戦略的なスカウト採用、まるごとお任せ。
固定費はコンサルティング部分のみ。自信があるから実行部分は成功報酬で。

ものづくり産業・IT/ICT産業に強い採用力強化支援

営業・コンサルタント・技術者・エンジニア・バックオフィスの採用成功実績多数

ベンチャー・中堅企業を中心に、成長企業や外資系、上場グループ企業まで華広い支援実績

若手ポテンシャル／中途即戦力の採用を進める中で

■ 求人広告の効果が低下

• 昔から付き合いのある求人広告に出しても、年々応募が減っている／応募がない

• 費用だけが流れ出ている

■ 人材紹介会社に期待を持てない

• 人材紹介に依頼しても紹介が来ない、来ても希望とズレている

• 以前は30％程度だった紹介料が40～50％が当たり前になってきて、質や即効性、コスパが懸念事項に

■ スカウト型採用が主流　でも・・・

• 営業の話を聞いて、有名なダイレクトリクルーティング媒体を導入してみたが、応募を取れない

• 戦略があまりなく、工数確保も難しいので、全員に一律の文面送信

■ 採用代行を入れてみたが・・・

• 固定費100%のプランがほとんどで、導入しても言ったことしかやらないので、コスパが悪かった

• 担当者が新卒まもない若手やフリーランス、コンサルティングや実務に乏しい業務委託の方で質が低かった

もし、このまま、採用の問題が続いてしまうと・・・

■ 人員計画の狂い → 経営計画・事業計画の進捗が遅れる

■ ミスマッチなサービスの利用 → 求人コストが販管費を圧迫する

■ 売上が低迷する・・・

「採用改善の専門家」からのご提案

• スカウト型採用（ダイレクトリクルーティング）のプロを、固定費＋成功報酬で 活用

• コンサルティングによる戦略立案だけでなく、実働(手を動かす)も含めて、一手に担ってもらう

GUNSHI 戦略スカウト代行 概要

戦略を描き 自ら最前線を走る
ダイレクトリクルーティング 立ち上げ・強化サービス

中途採用・新卒採用の最前線を走り続けて10年超、当社の代表・木下が“手を動かす”作戦参謀として、スカウト型採用（ダイレクトリクルーティング）の立ち上げや強化をサポート。

採用力強化を実現するべく、戦略を描き、自ら最前線を走りながら道を切り拓いていきます。スカウト採用の戦略戦術の立案・ターゲティング・求人票作成(修正)・スカウト設計～実装といったコンサルティングと、スカウト送信～レポート／検証改善の実行支援をワンストップで提供します。

固定費はコンサルティング部分のみ。自信があるから、実行部分は成功報酬型で提供。結果にコミットします。

スカウト型採用  成功の方程式（7要素）

1. 採りたい具体的な人物像

2. 適切な媒体の選定（総合型・特化型）

3. ターゲットセグメント（スカウト条件）

4. スカウト文面 タイトル

5. スカウト文面 本文

6. ボリューム（送信通数）

7. 採用に携わる者の覚悟／本気

要素1～5：コンサルティング部分

• ［導入時］スカウト採用の戦略戦術の立案・ターゲティング・求人票作成(修正)・スカウト設計～実装

• ［運用時］月次ミーティング、定期報告、検証～改善提案

要素6～7：実行部分

• スカウト送信（月間400通を目処に）

• 指標数字の定点チェック～仮説/検証

キーポイント

• ターゲットに合う媒体を選定できているかどうか、どのくらいの数アタックが可能か（送信可能数）、コストパフォーマンスは？

• ターゲットセグメント（スカウト条件）を、どこまで細かく精度高く設定できるか、何パターンかに分けてつくれるか、そしてその優先順位をつくれるか（これが勝負を分ける。このセグメントによって、タイトルも文面も決まってくる）

• 一人ひとりに宛てた文面も重要だが、最初の設計が重要

料金

コンサルティング部分(固定費)と実行部分(成功報酬)の"2階建て"方式でご提供します。（総費用のうち、固定費がおおよそ2～3割、成功報酬がおおよそ7～8割の料金体系です）

コンサルティング部分

固定費　初回契約(6か月)合計　￥500,000

• 初期費用：￥200,000
  └　スカウト採用の戦略戦術の立案・ターゲティング・求人票作成(修正)・スカウト設計～実装

• 月次費用：￥50,000 × 6か月
  └　月次ミーティング、定期報告、検証～改善提案

• 備考：初回契約6か月。以降6か月ごとの更新制。更新時（契約ご継続の場合）に初期費用のご請求はありません。

実行部分

• スカウト送信（月間400通を目処に。送信数は増減の調整可能です。）

• 指標数字の定点観測～仮説/検証

成功報酬　以下の２プランからお選びください

• Aプラン《応募課金プラン》 ：￥20,000～ /応募
  └　スカウトで獲得した応募１名につき

• Bプラン《採用課金プラン》 ：年収の20～30% /名
  └　スカウト経由での採用決定(入社)１名につき

• 備考：成功報酬の金額は、募集職種やその難易度等に基づき、個別にご提案（お見積）させていただきます。

料金の構造（イメージ）

重要事項説明

・Aプラン（応募課金）、Bプラン（採用課金）ともに、当社独自の与信チェックを通過した場合に限りご提供させていただきます。与信チェックの結果によっては、固定費100％型でのご案内または契約をお断りさせていただく場合がありますこと、予めご容赦ください。

・万が一、成功報酬の支払を拒んだ場合、または別経路からの応募に偽装するなどして故意に支払を免れようとした場合、ただちに稼働を中止するとともに、月次費用の契約期間残存分の一括請求、支払を拒んだまたは免れようとした成功報酬合計額の３倍の金額の請求、法的対処（弁護士への相談～弁護士を通じた対応および訴訟）費用の全額および遅延損害金をご請求申しあげます。

・本サービスはスカウト代行（採用実務の代行）であり、人材紹介業務（有料職業紹介事業）ではありません。

・早期退職時の返金制度はありません。また、貴社に応募した者および貴社が採用を決定した者が貴社に与えた損害に関しては、当社は一切の責任を負いかねます。

・採用成功を保証するサービスではありません。（ただし、契約の範囲内で、採用につながるように全力でご支援させていただきます。）

採用支援実績のあるスカウト型媒体一覧

中途採用

• ダイレクトリクルーティング媒体

  └　AMBI、ビズリーチ、リクルートダイレクトスカウト、ミイダス、Green、レバテック、wantedly、LAPRAS、Findy　など

• 求人広告型スカウト媒体
  └　マイナビ転職、エン転職／エン転職ダイレクト、リクナビNEXT、doda／dodaダイレクト　など

新卒採用

• ダイレクトリクルーティング媒体

  └　dodaキャンパス、OfferBox、ONE CAREER　など

• ナビサイトスカウト機能

「採用改善の専門家」プロフィール

木下 峻一　（PrimoPinguino株式会社 代表取締役）

採用改善の専門家。営業代行・事業立ち上げ代行の株式会社コンフィデンスで人事キャリアをスタートし、以降、IT企業（中堅）、コンサルティング企業（上場）、IT・DX支援企業（ベンチャー）で人事を務め、自社の採用や人材育成、制度設計、カルチャーづくりに携わった後、現職。

「採用は営業」を信条とし、「営業代行で培った『売れるノウハウ』を『採れるノウハウ』に変換しての採用改善」と、「採用と育成など、異なる人事業務をワンストップで提供」に強みを持つ。

東京商工会議所や全国の業界団体で「中小企業・中堅企業の採用改善」をテーマにしたセミナー・講演多数。中央大学法学部卒。北海道千歳市出身。

東京商工会議所ビジネスサポートデスク 専門家派遣制度(エキスパートバンク)登録専門家
人的資本コーディネーター®検定 運営委員

ダイレクトリクルーティング支援による主な採用実績

3か月で2名 戦略コンサルタントを採用
― 東京／コンサルティング／ベンチャー

2～3か月で1名 ITエンジニアを採用
― 東京／IT／中小

3ヶ月で2名 ITエンジニアを採用
― 東京／IT／中堅

導入事例

【中途採用】ITエンジニアのダイレクトリクルーティング体制の立ち上げ

❏ 課題

求人広告や人材紹介を中心とした採用体制を取っていたが、応募や紹介が減少。ダイレクトリクルーティングの必要性を感じつつも、ノウハウもマンパワーも不足していた。

❏ 導入効果

採用戦略の立案から入り込み、戦術の一つとしてダイレクトリクルーティングを立ち上げ。ターゲットとしていた「実務経験1～3年、20・30代」のITエンジニアの中途採用を実現。その後も、2～3か月で1名のペースで採用できる体制が完成。

【新卒採用】採用施策の柱を増やし、目標採用数をクリア

❏ 課題

新卒採用ナビサイトからの応募が年々減少し、目標の人数を採用できない

❏ 導入効果

ナビサイトだけでなく、自社専用の求人媒体の活用やスカウト型採用といった新たな柱の立ち上げを当社で支援。複数施策を組み合わせて、目標の人数を採用。

お客様のお喜びの声

採用活動のトレンドを掴み、打ち手を繰り出す伴走者です。
― 東亜新薬株式会社  代表取締役社長  増田 将之 様（商社／医薬品）

DXが進む中、情報提供の手段が人からデジタルにシフトしており、未来を創るポテンシャル人材の確保が必要となっていました。バックオフィスの人員が少なく満足出来る採用活動が出来ていない中で、PrimoPinguino様にご相談しました。就職活動のトレンドや学生の動きに関する最新の情報を提供してもらいつつ、求人媒体のご提案や導入だけではなくフォローまで伴走していただき、弊社が望む採用活動が出来ました。今後も未来に向けて成長していくために、採用活動の伴走としてお願いしたいと思います。

相談ができ、改善提案を代行してくれるありがたい存在です。
― 株式会社T  取締役  I 様（システム開発／ソフトウェア）

人事系の業務に関わるのが初めてだったのであらゆる面で分からないことだらけの中、相談ができ、なおかつそこで出てきた改善提案の内容を代わりに実行してくれる相手が得られたことは本当に助かりました。各種求人媒体の特徴やダイレクトリクルーティング、最新の採用事情についても明るく、総合的な戦略を組む助けになってくれているのでありがたいです。

ご依頼・ご相談は、こちらから

ダイレクトリクルーティング診断、費用シミュレーション、無料で実施いたします。
メールフォームまたは電話で、ご連絡ください。（ご質問も、どうぞお気軽に。）

営業代行の人事キャリアを持つ「採用改善の専門家」が、
”手を動かす”作戦参謀として、「ヒト」の観点で貴社を勝ちへと導きます。

採用戦略がないまま手段や手法に頼り、求人媒体の費用が流れ出ていく……。

多くの企業が陥るこの状態は、経営にとって大きな損失です。

マンパワーの提供がメインの採用代行会社も多い中、私たちPrimoPinguinoは「0→1」の伴走支援スタンスを貫いています。

採用戦略・戦術の立案（コンサルティング）にとどまらず、自らそれを実行し、検証改善を繰り返すことで、採用できる状態（あるべき姿）を立ち上げていく。これが私たちの使命です。

なぜ、私たちがそれを実現できるのか。

それは、私自身が「営業代行の人事キャリア」という異色のバックグラウンドを持っているからです。

「採用は営業」という考えのもと、現場で培った営業戦略・戦術の実行力を、そのまま採用活動へと移植する。

つまり「売れるノウハウ」を「採れるノウハウ」に変換して提供できることこそが、当社の最大の強みです。

企業成長の生命線である「ヒト」の獲得競争は、かつてなく激化し、まさに戦国時代です。

そんな乱世において、私そして当社は、”手を動かす”採用・人事の作戦参謀──軍師「GUNSHI」として、貴社とともに泥臭く戦い、勝ちへと導きます。

この事業を通じて、優れた技術や想いを持ちながらも人手不足に悩む「日本のものづくり企業」に貢献し、また全国各地の”キラりと輝く”中堅中小企業の活性化の実現を目指します。ひいてはそれが日本経済への貢献になると確信し、今後も邁進します。

「採用の戦局を変えたい」「会社の未来を創る本気の採用がしたい」

そうお考えの経営者様、事業責任者様。

まずは貴社の抱える課題を、「採用改善の専門家」にそのままぶつけてください。

共に戦う作戦会議（軍議）を、いざ始めましょう！

「採用改善の専門家」が直接、相談対応いたします